这样一听，堂姐说来上半斤。
胖大姐马上皱了下眉头：“那咋够呢？你看你姐姐家有两个孩子，你家还有一个，加上年轻人四位，就七个人，半斤肯定不够呀。分析需求”
胖大姐这样一说，堂姐觉得她说的有道理，问道：“你觉得多少合适？”
胖大姐说：“至少要一斤多附加需求”
堂姐毫无抵触的同意了，“那就一斤半吧”
胖大姐装好瓜子后，在称上一称，“说差几毛钱25元，我再给你装点凑25元。”
堂姐心想着，也没差多少，就25元吧。
“还需要啥不？我们卖的有小孩喜欢的卡通饼干，我今年卖的最多了，这几箱都买的只剩下半箱。二次销售和展示业绩”，看着我似乎不太相信的样子，她马上拆了一包，说“很好吃的，来尝一下吧留客、第二次推销。”
堂姐尝了一片饼干，说实话，味道还行，可尝了不买吧，也不太合适利用熟人的面子思维。于是又买了20元的。
“这大过节的，中午喝点饮料还是酒呢？”堂姐想着家里有酒，就说来点饮料，胖大姐马上拎出两大瓶不同口味的碳酸饮料，说你们家二瓶就够了第三次推销，假定成交。
“合计好多钱？”，她说“57.5元，我给你拿袋锅巴4元的，凑个整数60元，少收你1.5元。第4次推销，主动抹零”其实，我想问55元可以不？收回自己想说的默默把100元给她，找了40元。“这两大瓶碳酸饮料，我拿不过来，我等会再来拿。”，胖大姐说，我让二娃送你完美的售后！
回去的路上，堂姐忽然发现，准备花十多块钱买点瓜子，竟然花了60元。一斤半瓜子也变成了2斤多。再回忆成交的过程，原来堂姐就是这样被“坑”的，还特么服气！
在那天和堂叔聊天，他给我讲了十多年前曾经做过的一笔生意，让我这个自认为是商业精英的人士震撼不已。他用18元条批发购进的裤子卖50块条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。
我刚听到都是非常疑惑，这怎么可能有这么多人犯傻？
按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在那个特殊时期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。
或许大家已经猜到了，那个时期正是手机价格居高不下，家庭固定电话流行的时代，堪比现在的手机梦工场手机。
我堂叔所在的小城市有两家通讯公司，正在竞争着固定电话的入。
堂叔有家不大的商铺，是专门卖裤子的。他找到其中一家通讯公司的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000位用户入固定电话业务，你只需要将他们第一年缴
纳的360元通讯费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”
这家通讯公司的负责人立马答应了他。
当时，市面上一台无绳固定电话机售价800多元，若是避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把无绳固定电话机送到我的店面，我保证在15
天内就把这批无绳固定电话机销售完，你派去的人由我来发工资，无绳固定电话机卖完之后，我给你结账，
如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，没有花一分钱搞到了3000台无绳固定电话机。
最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的无绳固定电话机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到无绳固定电话机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000台无绳固定电话机都被一抢而空，后来陆续订购。
拥有了无绳固定电话机的人，第一件最迫切的事情就是到堂叔指定的通讯公司入自然而然的就赚到了。
我们来算一下最终的收益，通讯公司给他200元的佣金，除去每台无绳固定电话机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。
本章完