“有没有可能一种食品可以长期销售的？就如国际上一些知名饮料那样。”黄小雨。
“现在的市场变化太快了，年轻人对食品的新鲜感要求比较高，口味都在快速变化中，所以，很难打造一个长期占有一定市场份额的食品。”陈总。
“快消品的生产成本应该比较低，销售成本比较重吧？产销成本的比例如何呢？”黄小雨。
“你在市面上购买的饮料，一般情况下，生产成本在40%以下，销售成本占60%以上。我们拿比较熟悉的矿泉水来说吧，全自动生产设备，只需要几位技术员工就行了，平均每瓶水的成本才0.01元，包装成本0.20元左右，运输成本0.10元，广告推广费用0.20元，代理商成本0.4元，终端零售0.5元，我们厂家只赚0.2元，总共1.61元。至于市场面为什么都是两三元一瓶，这主要还是增加了销售成本，包括销售运输、损耗、推广等。”赵总。
“如果要分析一家食品企业，应该重点放在销售渠道上了。”陈富贵。
“是的，但是，也要分析工厂的布局。因为快消品是有一定销售范围的，超出这个范围，物流和仓储成本就会很大，并不划算的。”王丹丹。
“这么说来，快消品要进行全产业链的布局才能有竞争力了。做好生产、仓储、运输和销售，才有可能成功。对吧？”黄小雨。
“对，做好全产业链的布局，只是有可能成功。剩下的，还要看运气，看市场接受程度。”王丹丹。
“而且，快消品还有一个问题让人很痛苦的。那就是产品保护太难了。电子产品有几百几千项技术专利保护，药品也有保护，甚至写一本也有版权保护，快消品多数情况下很难保护起来。有时，我们研发出一款产品，还在推广期，市场就出现大量相似。就比如一个螺丝粉，有几千上万款在市面上竞争。”赵总。
“也只有品牌标识可以实现竞争力了。”黄小雨。
“是的，只有打造好自己的品牌才能做好快消品。但是，我们去乡镇农村的小卖部走过，假冒伪劣的产品大量存在，这对我们的冲击是非常大的。”赵总。
“不过，我们企业已经完成产销全产业链的布局，品牌也建立起来，影响力不断增加，整体上运营是没问题的，公司是在持续发展中的，有不少项目也在实施中。”王丹丹。
“师姐，今天就到这里吧，时间也差不多了。”陈富贵。
“好的，希望我们多联系，也欢迎大家以后多来交流。”王丹丹。
四人回到酒店，准备一起吃晚饭，好好休息，然后到下一家企业。
酒店餐厅里，四人坐在一起。
“这家企业与我们的事业相似，值得我们好好研究一下，毕竟我们的华雨公司和小强公司经营的产品也算快消品。”翟淼淼。
“商标品牌，全自动化生产，产销一体，不容易啊！华雨公司要与小强公司互相协助才行，华雨公司应该往生产方面为主，小强公司应该以销售为主，两家公司共同打造出产销一体。”黄小雨。
“淼哥，你是不是从一开始就有意识地在进行布局的？而且，你建议小雨去学自动化生产，也是提前想到，为了今天的？”覃振国惊讶地问。