长安出现了一种新的煤饼，煤饼上有好多窟窿。
一群伙计在铺子前大声的吆喝，如此热闹的情景顿时吸引了围观的群众。
在人群中一个打扮的干净的伙计对着不解的人群认真解释着什么。
“先这样……再这样……然后这样……最后这样....”
在伙计一遍又一遍的吆喝下，旁边小巧炉子上铜壶的水开了。
伙计拿开铜壶，用火钳夹着通红的煤饼再次大声的吆喝。
“注意了啊，这东西叫做蜂窝煤，属于我余家的不传之秘，现在教给你们，回去把炉子点燃就可以了……”
刘玖卖力地吆喝着。
“乡党们，只要把炉子的气门堵住，留一个小眼，在天寒地冻寒冬，早晨一起床就有一壶热水可用，那有多美我就不多说啊!”
“府上有老人的，有月子娃的我建议买回去试一下，时刻有热水可用，爱喝茶的看一眼哈，这不比木炭耐烧？”
“现在买煤就送炉子，只要你在我这里定二百块余氏蜂窝煤，这烧制好的炉子内胆你就能带回家……”
刘玖见有人心动了，趁热打铁道：
“如果买余氏蜂窝煤一千块，再额外的送你一百块，外加一个炉子，记住喽，机会只有十天，十天之后就没了。”
“喂，你这娃，如果买回家和你这不一样该如何？”
望着马车上走下来穿着一身锦衣的老者，众人不自觉的让开了道路，然后用那好奇的眼光望着他。
刘玖笑了。
说话的这人是茹家的老管家，也就是少东家找来的托。
这样的托还有好几个，毕竟是个新鲜事物，所有人心里有担忧是正常的！
用少东家的话来说需要引导，什么吃螃蟹.....
“买回去如果跟我这不一样，只要不好用，你在我这里怎么买的，我怎么买回去，钱一分不少的给你！”
老管家笑了笑：“一张嘴我也会说！”
刘玖急了，手指着天大声道：
“我人能跑，我嘴能乱说，但我这铺子跑不了，不好用带人砸了我这铺子！”
老管家笑了笑，走过去拿起一块蜂窝煤摔在了地上，然后又拿起一块摔在地上。
接连摔了十多块，拍了拍手倨傲道：
“一千块，送到茹府，地上的算我的！”
“好嘞！”
刘玖笑着弯腰拱手，起身后朝着身后挥挥手，一汉子笑着走了出来，开始一五一十的数煤，往挑子上装。
这是干活的“脚夫”！
这是余令从黄渠村找的人，专门用来送蜂窝煤的，根据蜂窝数量的多少，距离的远近，来给他们算工钱。
起步两个钱，上不封顶。
如今余令已经找好了匠人，准备让匠人做架子车，家里大人干活，半大小子可以在后面推车。
减轻大人的负担，还可以更有效率。
余令其实想用驴子拉车的，但目前太不现实了。
家里能养驴子的那都是富裕家庭，一般的情况都是四五家共养一头驴。
至于牛，那是奢侈物。
干这个活的人是余令特意挑的，专门从家境很差的那种人家里挑出来的。
余家需要名望，需要养望，所以要释放善意。
余家的善意对生活清贫的他们来说就是雪中送炭。
他们依偎着余家可以让自己的孩子吃饱，穿暖。
有人买，那就等于给观望的人做了一个榜样。
随着茹家的老管家离去，陆陆续续的有人来订购蜂窝煤了。
“小子，张家要五百块，先回去试试看，好用我再来！”
“张员外，您家府上是咱长安城的大善人，是大员外了，听说祖上跟洪武爷一起打过天下，现在府里至少有三十多人吧！”
张员外最爱听这个。
但这个他自己不能说，说出来就是显摆。
若是别人说，那就不是显摆，那就是主上的荣光，脸上有面！
见这小伙计如此会说话，张员外故作谦虚道：
“那不止，算上烧锅的，院里打杂的，家里有四十多张嘴一起吃饭呢，没落了，不提也罢，不提也罢！”
刘玖故作惊叹道：
“四十多人呢，那这个家是在蒸蒸日上呢，员外，不是小人恭维你，这五百块你能烧多久，难不成怕我哄你？”
张员外笑了，挥挥手道：“好厉害的一张嘴，那就一千块！”
“好嘞，您老先回去喝茶，小的这就安排人给您送去，还是那句话，若是这蜂窝煤比不上煤饼子，您来砸我铺子！”
张员外嘿嘿一笑，在众人羡慕的眼神中转身离去。
刘玖再次挥挥手，铺子边上又走出一汉子，开始把蜂窝煤往担子上装。
他也开心，因为他可以赚钱了。
余家心善，城里这么多等着做活的闲汉他不用，专门找自己，这是给自己家活路啊。
这活得好好地做，不能让东家嫌弃，不能昧了良心。
余令就在铺子里。
老爹一次性拿出了家里的所有钱财，在东南西北各开了一间铺子。
铺子也不需要什么装扮，越宽敞越好，能落锁，能装蜂窝煤就行。
余员外已经计算好了，卖煤肯定是不亏的，花出去的钱迟早会回来。
如今是赚多少的问题，多长时间回本的问题。
赚的越多，自己在二八分成里就拿的越多。
刘玖终于成了掌柜，完成了人生的一大步。
他把自己在京城见到的，少东家教的全部记在脑子里，然后融合在了一起，他开心自己终于有活干了。
自己终于不是一个吃闲饭的人了。
二伯、老爹也成了掌柜，剩下的一个掌柜是赵不器。
实在没的选，赵不器其实不是最好的人选，因为余令怕这家伙做生意做着做着把人给打了。
短短的小半日，刘玖这边都已经卖出了两万块蜂窝煤。
余令心里默默的计算了一下成本，脸上露出了笑容。