“聪明。”杨采玲毫不吝啬对兰舒的夸赞，“举个例子，比如一家理发店，如果顾客认的是理发师，而这个理发师又不能分身同时出现在两家门店，这就是不能复制。当门店不能复制的时候，就不具备开分店的条件。”
兰舒脸上的得意劲儿还没维持两分钟，就被她这番话咵嚓一脚踹进了沟里。
这第二个条件，她还真没达到。
现在店里不少顾客都是冲着红梅姐来的，店里三个员工包括她自己在内，编发盘发的手艺属红梅姐最精湛。
兰舒坦诚地将店里员工情况一五一十地说了出来，杨采玲语气轻松地回道：“这也不算什么大问题，你就告诉我，顾客是到底认准她的手艺，还是认准了她这个人？”
“那肯定是手艺排在第一位。”
“这就很好办了，她在美发行业摸爬滚打了好几年，你们三个人却都是门外汉，她最受顾客欢迎是情理之中的。要是顾客看重的是手艺，你直接再找几个像她这样的美发老手，从技术层面来说，她这个也是很好复制的。”
兰舒挠了挠脖子，动作间，灵光乍现。
红梅姐曾提过，在她之前工作的理发店，有个一起干活的学徒。
当时红梅姐还向自己推荐过这个女孩，但那时董招娣刚加入，店里已经有四个人了，兰舒就婉拒了。
现在想来，这未尝不是个转机。
红梅姐在行业里摸爬滚打好多年，人脉广经验足，想找个手艺相当的人靠她搭桥再合适不过。
人为财死，鸟为食亡，为了让红梅姐在这件事上尽心尽力，她自然不会让红梅姐白白操劳。
如果对方能给店里介绍技术好的员工，一旦顺利入职过了考核期，每成功一个就可以给她五十块钱的提成。
这是兰舒在短短一分钟之内想出的办法，如果这事真要干，肯定还要细化一下。
在她思考的时候，杨采玲并没有出声打断。
等兰舒“喂”了一声之后，杨采玲才继续说道：“总之，人，非常重要。先备人再开店，当一家店离开谁都能正常运转，都能赚钱的时候，此时你的人就已经跟上了，一定要有靠谱的人之后，你才具备开分店的资格。”
兰舒隔着电话直点头，“记住啦。”
当她开口问第三个问题是什么的时候，杨采玲轻笑几声后，淡淡地说道：“第三个问题都不用问，我也知道你的实际情况如何。”
兰舒一脸茫然：“啊？”
“我最开始问你现在店里的流动资金是多少，你说三万多，我估算了一下，算上压货的钱，你的门店每个月的毛利润都稳定在六千元左右，最高的一个月会过万，最差的一个月差不多三千多，对不对？”
兰舒当场就惊呆了，半张着嘴巴下意识地伸手去掏钱包。
“我的妈啊！你有千里眼呀？”
“我要有千里眼早就富可敌国了，还有空在这儿跟你扯这些？”
张采玲叫秘书给自己倒了杯水，兰舒能清晰地听到她咽水的咕噜咕噜声。
润完嗓子后，她才不紧不慢地继续说道：“你手里这个店已经基本成型了，店铺所在位置客流量是稳定的，所以，之后不管你搞什么促销活动，每个月的毛利润最高都不会超过一万块钱了。”
听她这样说，兰舒握着电话听筒的手不由自主地攥得更紧，“那咋办？”
“这是好事啊。”杨采玲语气平静，“这恰恰说明，开分店的第三个条件，你完全符合。”
兰舒再次茫然：“啊？”
“任何门店都有提升的空间，但经济学有个词叫做边际效应递减。打个比方，一个电影再好看，看一遍挺爽的，看第二遍还可以，第三遍就有点无聊了。第四遍，你就溜号了想看别的电影。”
“开店也是如此，你感觉从你的认知能力上虽然有所提升，但你觉得提升的空间很有限了，这个时候你就可以考虑开第二个店了。”
“比如你现在这个店，一个月平均能赚七千，你把七千变成一万，变成一万二会非常非常累，非常困难，变成两万简直比登天还难。这时候你就不如再去开一个店，哪怕赚不到一万，但至少能赚七千吧。这时候你有两个店就能差不多赚到一万五了。而你守着现在的店，想赚一万五？除非累死。”
兰舒听得身上汗毛都竖起来了，有种天灵盖被打开，被杨采玲往里面灌金水的感觉。
“这就叫边际效应递减？”
“对，去吧，把你的时间资源和精力放在额外更能创造价值的地方吧。”