谢婆子收回目光，直接了当的说：“孙掌柜，想给我闺女挑块正红色细棉布，做嫁衣；再给我大儿子选块红色粗棉布，成亲时穿。”
“那可得好好挑喽！”突然，孙掌柜又一拍大腿，兴奋地说：“巧了不是！我这儿刚到一批上等细棉布，颜色正、料子软，做嫁衣再合适不过，深蓝色粗棉布也有好几种呢，保证结实耐穿。”
孙掌柜的一边说着，一边从柜台后面抱出几匹布料，“你瞧瞧这匹红棉布，颜色多正啊！这可是正宗的棉布，做嫁衣再合适不过了。”
于是他伸手展开这匹正红色细棉布，在阳光下一抖，那颜色鲜艳夺目，红得晃眼，布料质地细密，摸起来光滑柔软。“这位大姐，你瞧瞧这布，多鲜亮，这可是从县城进的好料子，保证让你闺女的嫁衣出彩。”
谢婆子伸手摸了摸，又仔细瞧了瞧布的纹理，点头赞道：“嗯，这料子确实不错。闺女，你也摸摸看，喜不喜欢？”
林瑶走上前仔细的摸了摸布，笑了笑：“娘，这布还不错，颜色也很正。”
孙掌柜见状，趁热打铁：“这位大姐，这布做嫁衣，再配上些喜庆的绣活儿，你闺女出嫁那天，保准是十里八村最漂亮的新娘子。”
谢婆子笑眯了眼：“行行行，就它了，孙掌柜，给我扯六丈，多了怕浪费，少了又怕不够。”
孙福一边应着，一边熟练地量布、裁剪，嘴里还念叨着：“六丈，不多不少，刚刚好。”裁好后，他又拿油纸仔细包好，放在一旁。
接着，孙福又拿出几匹红色粗棉布，展开给他们看。“这位大姐，你看这几匹，都是上等粗棉布，颜色正，粗布耐脏又耐穿，你儿子穿着成亲也可以，你瞧瞧这匹红色粗布，也挺喜庆，给你儿子做新衣穿，保准精神！”
谢婆子和林大柱都凑上前去看，林大柱摸了摸其中一匹，感觉厚实粗糙，满意地点点头：“娘，这布摸着挺结实，我看行。”
谢婆子也摸了摸：“嗯，是不错。孙掌柜，这匹多少钱一尺？”
孙福连忙报价：“这位大姐，咱们都是一个镇子的，我不坑你也不乱叫价，就给你个实价，二十文一尺。”
谢婆子一听，皱起眉头，有一些不乐意：“孙掌柜，你这价可不便宜啊，别家布庄，这种粗棉布也就十八文一尺。”
孙福赔着笑说：“哎呀，这位大姐，你仔细瞅瞅看我这布的质量，可比别家的好太多了，我这都是从县里大染坊进的货，染得匀实，布料也厚实，穿个几年都不带坏的。”
谢婆子皱了皱眉，还是觉得有点贵，便开始和孙福讨价还价起来：“孙掌柜，咱都是老熟人了，你就再让让，十七文一尺，行的话，我们就买了；不行，我们可就去别家看看了。”
孙福也是个人精，见谢婆子还是喜欢这布料，便面露为难之色，假装的犹豫了一下：“这位大姐，您你可真会砍价，十七文实在太低了，我都赚不了几个钱，要不这样，十八文一尺，再送你们一大包布头，你看成不？”