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第21章 雪中送炭还是风险评估?(1 / 2)

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林轩逆势扩张、大举“抄底”人才的举动,在死水微澜的香港科技圈内,很快引起了一些关注。有人佩服他的魄力,认为他眼光独到;也有人觉得他是在玩火,嘲笑他不自量力,在经济寒冬里如此激进地“烧钱”,无异于自取灭亡。

这种担忧,很快就从外部传导到了与芯启科技有着最直接利益关联的机构——银行。

尽管芯启科技的主要资金来源是郑家的天使投资,但在公司成立之初,为了方便日常运营和薪资发放,林轩还是通过汇丰银行(hSbc)申请了一条额度不高的小微企业循环信用额度。这条额度虽然不大,但在某些关键时刻,比如支付供应商预付款或者临时周转时,也起到了不小的作用。

随着金融风暴愈演愈烈,银行自身的风险控制也变得空前严格。他们收紧了信贷政策,并开始对现有客户进行更频繁、更审慎的风险评估,尤其是像芯启科技这样处于高风险行业(半导体)、且近期有“异常”经营行为(逆势扩张)的初创公司。

这天,黄耀龙接到了汇丰银行企业客户部一位高级经理的电话,语气虽然客气,但内容却让他的心沉了下去。银行方面注意到芯启科技近期的账户流水变化(主要是大额的人才招聘费用支出和研发设备采购),以及其主要潜在客户(远大电子)订单被取消的情况,对其未来的经营状况和偿债能力表示“高度关注”,要求公司提供更详细的财务报表、最新的商业计划以及对当前“逆势扩张”策略的合理解释,并将安排一次正式的风险评估会议。

“大佬,银行那边来者不善啊!”黄耀龙放下电话,立刻找到林轩,脸上写满了焦虑,“他们肯定是觉得我们快不行了,或者认为我们在瞎搞,想要抽贷或者至少冻结我们的信用额度!要是这条线断了,我们资金链的弹性就更小了,万一ASIc流片或者其他地方再出点什么意外……”

林轩眉头紧锁。银行的反应在他的意料之中,但他没想到会来得这么快,这么直接。在当前这个现金为王的时期,任何一条融资渠道的收紧,都可能带来连锁反应。他必须认真对待这次评估。

“兵来将挡,水来土掩。”林轩沉吟片刻,“银行要评估,就让他们评。我们身正不怕影子斜。你立刻准备好最新的财务数据,特别是我们目前健康的现金流状况和低负债率,要重点突出。家俊哥那边,整理一份‘麻雀Revb’和EdA工具的最新研发进展报告,拿出点干货来,让他们看看我们的技术实力。”

“还有,”林轩想了想,补充道,“给赵雅凝律师打个电话,把情况和她说一下,邀请她作为我们公司的法律代表,一起参加这次评估会议。有她在,至少在法律和合规层面,我们能更有底气。”

黄耀龙连连点头,立刻分头去准备。

几天后,评估会议在汇丰银行中环总部的会议室举行。银行方面派出了包括那位高级经理在内的三位代表,表情严肃,一副公事公办的姿态。芯启科技这边,则是林轩、黄耀龙,以及应邀前来的赵雅凝。

今天的赵雅凝,一身剪裁得体的黑色西装,将她专业、干练的气质衬托得淋漓尽致。她坐在林轩身旁,面前放着一台笔记本电脑和几份文件,神色平静,但眼神中却透着一丝不易察觉的专注。她知道,这场会议对于目前处境艰难的芯启科技来说,至关重要。

会议一开始,银行的高级经理便开门见山,语气虽然委婉,但质疑之意十分明显:“林先生,我们注意到贵公司近期的经营策略,似乎与当前市场主流的‘收缩过冬’做法有所不同。尤其是在人才招聘和研发投入方面,支出相当大。同时,我们也了解到贵公司主要的潜在客户订单被取消,A轮融资也遇到困难。银行方面非常关心,在这样的宏观环境下,贵公司如何保证未来的盈利能力和现金流安全?这些逆势投入,会不会进一步加大公司的经营风险?”

黄耀龙首先发言,他摊开准备好的财务报表,用数据说话:“经理先生,各位请看。首先,虽然我们近期研发和人才投入较大,但公司的整体财务状况依然是健康的。得益于郑先生的天使投资及时到位,以及我们严格的成本控制,目前公司的现金储备足以支撑至少6-8个月的正常运营,这还不包括我们后续可能通过项目合作或其他渠道获得的收入。其次,我们的负债率极低,几乎为零,这在当前环境下是非常重要的优势。”

他详细解释了每一笔大额支出的具体用途,强调这些投入都是为了构建公司的核心竞争力,而非盲目扩张。

接着,林轩接过话头,重点阐述了芯启科技“逆势布局”的战略逻辑:“经理先生,我理解银行的审慎原则。但在我看来,危机,恰恰是甩开对手、建立长期竞争优势的最佳时机。”

他没有过多地谈论情怀和愿景,而是用更冷静、更商业化的语言,分析了金融危机为芯启科技带来的几大机遇:低成本获取顶尖人才、整合优化供应链、竞争对手收缩留出的市场空间等。

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