到最后，再看彼此时，已经不觉得讨厌了，甚至感觉是同道中人。
彭天择需要技术合伙人，郭超需要一个创业方向……
两人手上的杯子，如同被磁铁吸引一般，不由自主王霁那边靠。
咣——
3个杯子碰到一起。
一饮而尽。
郭超道：“入伙，干了！”
给彭天择主动倒酒：“彭总，都在酒里了，以前的事一笔勾销。”
彭天择也立即帮他斟酒，笑道：“是我不懂产品，我的错！”
他毕竟是做渠道的，虽然有工程师的傲气，但需要变一副模样的时候，立刻就能转换角色。
两人碰了一杯，简单说了合伙模式，彭天择起身上厕所。
郭超悄悄问王霁：“你家是不是混社团的？有人做过话事人吧？好熟练……”
王霁：“……”
彭天择回来，开始聊生意。
对王霁道：
“咱们熟归熟，在商言商……”
“我很担心，于总现在盯毛利很紧，不见得会同意做包销，否则他也不会取消渠道部了。”
“我们肯定优先代理腾云超融合，但如果于总不同意，我们也不能干等着，否则就得喝西北风了。”
郭超也有个担忧：
“即便超融合稳定性问题解决了，市场竞争力还不够。”
“尤其是存储性能问题，始终是poc一大短板。”
“安装什么的还好，虽然繁琐，但我亲自上的话，就是小菜一碟。”
“存储性能可不好搞……”
“我给你推荐那几家，你对接估计就得个把月。”
“何况，他们性能只能说是业界普通水平，也不出彩。”
王霁沉吟片刻，说道：
“包销、存储性能的事我来解决，你们可以先准备。”
彭天择跟郭超交流几句，对王霁道：“这样，我们需要1个月准备，只要你5月中旬能搞定包销，我们直接下单！”
“下多少？”王霁追问。
都是实在人，直接问明白。
彭天择道：“30万吧，最好先搞个30万的包销档位，我们试试水。”
郭超拍拍王霁肩膀：“如果搞定存储，我们下50万！”
王霁：“一言为定！”
其实，郭超料得没错。
到4月底，存储还是没敲定。
不是没对接完，是没敲定……
王霁3天就搞定vhost方式，实现了标准化对接。
胡嘉怡也很给力，各种存储都做了对接，那些不愿配合的、拖拖拉拉的都催着安装了，也做了初步测试。
性能上，差距不算太大，夏云是其中最优秀的。
也是最贵的。
这几家口径很相似：
“可以用两种方式合作。”
“要么每单独立结算，按我们的标准价，根据cpU数计价。”
“要么走包销模式，你们一次买100万，我们给你们包个数。”
前一种方式，相当于存储单独卖，贵得离谱。
后一种方式，腾云自己还没卖出去，先得掏100万。
王霁很无奈：“两种都不行……”
胡嘉怡递上一杯冰拿铁：
“老大，包销的问题，我来想办法说服于总！只是，存储我就搞不定了，我们规模太小，价格谈不下来。”
小姐姐果然给力。
劝老板的事，她也能接。
王霁一下子轻松不少，只需要考虑存储问题。
怎么办呢……
忽然，脑子里一道灵光闪过——
找吕知秋。