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第46章 金融风暴冲击(1 / 2)

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国际金融市场的剧烈波动迅速蔓延到实体经济领域,全球经济下行压力增大。陆氏集团的海外市场受到了严重冲击,消费者购买力下降,产品销量大幅下滑。

在欧美市场,原本销售良好的高端产品,由于消费者对未来经济的担忧,购买意愿急剧降低。经销商们纷纷要求减少订单量,甚至取消部分订单,这给陆氏集团的生产和销售计划带来了极大的困扰。

陆氏集团销售经理李明在电话里焦急地对陆霆深说:“陆总,不好了!欧美那边的经销商刚刚又打来电话,好几个都要求再削减30%的订单量,还有两个直接说要取消之前预订的高端产品订单。您看这怎么办?”

陆霆深紧皱眉头,沉思片刻后说道:“先稳住他们,问问具体原因,尽量沟通能不能维持一部分订单。告诉他们我们也在想办法应对,不会让他们承担太大风险。”

李明无奈地回应:“陆总,我已经沟通过了,他们就是担心产品卖不出去积压库存。现在消费者都捂紧钱包,对高端产品的购买意愿低得可怜。”

陆霆深严肃地说:“再努力试试,多给他们一些优惠政策,比如延长付款期限,看看能不能挽回一些订单。实在不行,就和他们商量一下,调整产品的价格策略。”

李明应道:“好的,陆总,我再去和他们沟通沟通,争取多挽回一些订单。不过陆总,您看咱们能不能给他们提供一些定制化的营销方案,帮助他们更好地推广产品?”

陆霆深思索片刻说:“这主意不错,你跟他们沟通时提一提,根据不同经销商的市场特点,咱们市场部可以帮忙制定针对性的营销方案。你先了解下他们对营销方案的具体需求和期望,回头和市场部陈强好好对接。”

李明说:“明白,陆总,我这就去沟通,争取尽快拿到详细需求。”

随着销量的下滑,陆氏集团的资金回笼也变得异常困难。许多客户延迟付款,甚至出现了坏账的情况。公司的现金流面临巨大压力,资金链再次紧张起来。

财务总监张华一脸愁容地走进陆霆深办公室:“陆总,情况很不妙啊!现在有不少客户延迟付款,按照目前的趋势,这个月的资金缺口可能会达到上千万。而且还有几笔大额款项,对方直接说资金周转困难,怕是要变成坏账了。”

陆霆深神色凝重,问道:“能确定坏账的具体金额吗?我们目前可用资金还有多少?”

张华叹口气回答:“初步估算,坏账可能有五百万左右。咱们目前可用资金只够维持两个月的基本运营了,如果再没有新的资金流入,情况就非常危急了。”

陆霆深果断地说:“马上召集财务部门,对公司的财务状况进行全面评估。我们得尽快制定一系列资金管理措施,不能坐以待毙。”

张华点头:“好的,陆总,我这就去召集大家。对了陆总,我觉得咱们还得考虑一下应急资金的筹备渠道,以防万一。我听说有些企业在这种时候会考虑引入战略投资,您觉得咱们有这方面的可能性吗?”

陆霆深说:“你说得对,应急资金筹备渠道得好好研究。引入战略投资可以作为一个方向,但要谨慎评估,不能轻易出让公司的控制权。这方面你也一并在会上和大家探讨下,看看有哪些可行的途径。”

陆霆深紧急召集财务部门,对公司的财务状况进行全面评估。他们制定了一系列资金管理措施,如优化应收账款管理,加大催款力度,同时严格控制成本支出,减少不必要的开支。

陆霆深在财务部门会议上严肃地说:“大家都清楚目前公司的财务困境了,现在我们必须采取行动。应收账款管理这块,每个人负责的客户都要加大催款力度,不能再拖了。该发催款函就发,必要时采取法律手段。另外,成本支出方面,各部门都要严格控制,所有不必要的开支一律砍掉。大家有什么想法或建议,都可以提出来。”

财务人员王丽发言道:“陆总,我觉得可以和一些长期合作的大客户沟通,给他们一些折扣,鼓励他们提前付款,这样能缓解一部分资金压力。”

陆霆深点头赞同:“这个主意不错,就按这个思路去做。大家再想想,还有没有其他办法?”

另一位财务人员赵刚接着说:“陆总,我们还可以优化库存管理,清理一些积压库存,回笼资金。另外,对于一些长期合作但付款不太及时的客户,我们可以重新评估合作模式,适当提高合作门槛。”

陆霆深认可地说:“好,这也是个办法。库存管理部门要配合财务部门,尽快清理积压库存。对于赵刚说的重新评估合作模式,大家可以一起探讨一下具体方案。另外,我觉得咱们可以建立一个资金预警机制,实时监控资金流动情况,以便及时调整策略。大家对这个有什么看法?”

大家纷纷点头表示赞同,财务人员孙晓说:“陆总,这个预警机制很有必要,我觉得可以设定几个关键的资金指标阈值,一旦触及就自动提醒。比如现金储备低于一个月运营成本、应收账款逾期超过一定比例等情况。”

陆霆深说:“行,孙晓你牵头负责这个预警机制的建立,有问题随时找我。对了,在清理积压库存的时候,要注意评估库存产品的剩余价值,尽量通过合理的方式,比如打折促销、捆绑销售等,减少损失。”

财务人员刘辉说:“陆总,我觉得可以针对不同类型的积压库存,制定不同的处理方案。比如对于一些过季但质量还不错的产品,可以和电商平台合作,搞一些限时特卖活动。”

陆霆深说:“这个想法不错,你和王丽一起负责这部分工作,和市场部、销售部做好沟通协调,争取尽快把积压库存变现。”

面对金融风暴的冲击,陆氏集团不得不对战略进行调整。他们放缓了海外市场的扩张步伐,将部分资源转移回国内市场,加强国内市场的深耕细作。

陆霆深在高层会议上说道:“目前海外市场形势严峻,我们必须做出战略调整。放缓海外扩张,把部分资源转移回国内市场,大家对这个决策有什么看法?”

市场部经理陈强回应:“陆总,我觉得这个决策很明智。国内市场潜力巨大,我们加大投入,深耕细作,或许能找到新的增长点。而且国内消费者对我们品牌也有一定认知度,我们可以利用这一点进一步拓展市场。我们可以结合当下热门的消费趋势,比如绿色环保、健康养生等,推出相关的产品系列。”

销售部经理刘勇也表示赞同:“没错,陆总。我们在国内市场也有一定基础,只要策略得当,应该能取得不错的效果。我们可以结合国内市场特点,调整销售策略,提高市场占有率。比如在一些二三线城市,可以加大线下门店的拓展力度,同时利用线上渠道进行引流。”

陆霆深接着说:“好,既然大家都认可,那就尽快制定具体的国内市场拓展计划。市场部和销售部要紧密配合,抓住这个机会。研发部门也要根据国内市场需求,加快新产品的研发进度。”

产品研发部经理郑杰说道:“陆总,我们研发部已经针对国内市场需求做了一些调研,初步有几个产品方向,比如智能家居系列,契合当下国内消费升级趋势,不过研发周期可能需要一些时间。我们在研发过程中,可能会遇到一些技术难题,需要采购一些特殊的原材料,不知道采购部门这边能不能及时供应。”

采购部经理周伟说:“郑经理放心,只要你们确定好原材料清单,我们采购部一定全力配合,和供应商沟通协调,确保原材料按时供应。”

陆霆深说:“郑杰,时间上尽量把控好,在保证质量的前提下加快进度。有什么资源需求尽管提,公司全力支持。各部门之间要加强沟通协作,遇到问题及时反馈,共同解决。”

在国内,陆氏集团加大了市场推广力度,推出了一系列适合国内消费者需求的产品。同时,加强与国内供应商和合作伙伴的合作,共同应对经济下行带来的挑战。

市场部经理陈强向陆霆深汇报:“陆总,我们针对国内市场制定了一系列推广方案,准备加大线上线下的宣传力度。另外,研发部门也推出了几款适合国内消费者的新产品,预计下个月就能上市。”

陆霆深满意地点点头:“很好,推广方案要注重效果,确保每一笔投入都能带来回报。新产品上市前的准备工作一定要做好,不能出任何差错。和国内供应商那边沟通得怎么样了?”

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