天水城下。
马谡把夏侯渊在斜谷已中诱敌之计，没办法来救天水的情况，讲给天水太守马遵听。
又讲明形势。
刘备大军将会截断陇山道路，天水和陇西其它四郡，都会孤立无援。
听到这里，马遵将信将疑。
马遵想了想说：“参军之言，自是有理，可我如何知晓，参军所言非虚呢？”
轻蔑地笑了笑，马谡说：“这个好办，几日之内，必有消息。”
马遵眼睛一转，接着马谡的话说道。
“既然如此，请宽限几日，若确如参军所言，我愿率全城军民，献出此城。”
面对马遵提出的要求，马谡回头看向黄忠。
黄忠犹豫了一下，然后点了点头。
于是，马谡转过身来，对着城上说：“好，那就等你们几日。”
顿了顿，马谡又加重语气，告诫马遵。
“不过，我要提醒你，明日来降，有献城之功，后日来降，可保当下之职，再晚些降，就只能保命了……”
……
说完这些，马谡转身离去。
马遵则呆立在城头，目送马谡离去。
马遵反复思考马谡留下的话，心情极其复杂。
……
马谡与城上的一席话，后边的黄忠也听得很清楚。
黄忠退兵十里，安下营帐，静候天水的决定。
天水城中，马遵也派出很多人，去四处打探消息。
第二日。
一大清早。
先有南安郡的消息传来。
南安太守主动归顺刘备，升爵赐赏，南安军民都被加以优待。
中午时分，陇西也传来消息。
陇西偏将献城有功，被加为上将，太守留任原职。
下午，天水下辖的各县，发生异动，很多县城不顾郡城之命，纷纷主动向黄忠投降。
面对这种局面。
天水的大小官员，都坐不住了，全都劝马遵早下决定。
傍晚时分，关中的消息终于传到。
所有的情况，正如马谡之言，夏侯渊的大军，被骗到箕谷和斜谷之中，等夏侯渊再转到陇山，来救天水，哪还来得及？
马遵终于下定决心，带上印绶，率领郡中大小官员，连夜赶到黄忠帐中请降。
至此，孔明派出的三路兵马，都兵不血刃，完成目标。
后边的孔明大军，也很快进驻到天水。
并且开始计划下一步的行动。
……
下一步的行动之前，孔明分别为三路人马，各表其功。
马超、赵云和黄忠作为主将，功劳为首。
但是参军马谡，也被孔明重点嘉奖。
孔明这样做，并非出自私心，而是另有考量。
一是，马谡劝降天水，确实表现卓着。
二是，马谡这次立功，是他优秀口才发挥作用，孔明希望借此机会，让马谡专注文职事务，不要总想着带兵打仗。
马谡本人，也对自己这次的表现颇为得意。
接下来，凉州和关中，还有很多大小城池，等着大军去征服。
不战而屈人之兵，善之善者也。
谁去劝降更多的城池？
马谡跃跃欲试。
……
论功行赏，向刘备报捷。
接下来，是确定下一步的进军计划。
首先，陇西郡拿下后，通向凉州的大路已经打通。