陈平江像是把招商的事情忘了一样，点了一桌子菜，带头大快朵颐起来。
这一下又把众人整蒙了，不是说好了上课吗，怎么就吃起来了。陈平江狼吞虎咽，吃的满嘴流油，见众人一脸心思，还在招呼：“吃啊，动筷子啊。”
众人不知道他葫芦里卖的什么药，只好化身干饭人。
吃饱之后，陈平江去前台结账顺便和望月楼的老板娘攀谈起来了。
“姐，咱家饭菜味道真不错，特别那个松鼠桂鱼特别地道。”
望月楼老板娘四十来岁的模样，保养的很好，也很富态，手腕带着卡地亚love玫瑰金手镯。
“呵呵，吃得好就行，弟兄们是做什么的。”老板娘看着这群人一个个西装笔挺的，但又很年轻，有些拿不准。
陈平江爽快的付钱，视线转移到旁边趴在桌子上写作业的十四五岁少年问道：“做互联网的，那是您孩子挺用功的。”
说起自己儿子，老板娘就翻了翻白眼：“他还用功明天就上课了，到现在作业还没做完。”
陈平江哈哈一笑：“这不才中午吗，还有一个下午一个晚上呢。”
“就他那磨洋工的样子，再给一天也写不完，马上都要中考了一点也不紧张。”
“打算考哪所中学”
老板娘叹了口气，看着儿子：“重点是没戏了，辅导班上了不少，数学还是一塌糊涂，偏科的厉害。”
陈平江很体贴的劝慰道：“小伙子看着挺聪明的，有时候上校外辅导班用处也不大，老师只知道刷题讲题，但从没有考虑补基础知识点，这方面还是应该找个家教，系统性的给初一初二的知识点补一补。”
老板娘的儿子听到老娘和人在谈论自己，竖着耳朵听着，也没心思写作业。听到陈平江说上校外辅导班用处不大的时候，心里窃喜，希望自家老娘能听进去，然而陈平江话锋一转建议找家教，又让他喜悦的心沉到了谷底。
老板娘摇摇头：“老师也说他基础不行，请家教倒不是钱的问题，而是找不到能治得住他水平又不错的。”
“老板娘你靠着东财和师范，一个初中生家教还不好找吗我就有个同学是师范大学专门学数学教学的，水平很高，带过不少学生。”
老板娘眼睛一亮，顿时来了兴趣：“老弟，那你给介绍介绍你放心如果真要好，到时候给你介绍费。”
陈平江点点头，“介绍费就算了，下次我带同事过来吃饭，老板娘给抹个零头就行，我先回去跟同学提一嘴，问问他有时间没。”
老板娘脸上笑开了，看陈平江的眼神特别的柔和，不要介绍费，下回还来照顾生意，她顿时觉得今天很走运。
“老弟，你号码多少，我加你，一定要帮帮姐姐的忙，下次来吃饭给你免单。”
出了望月楼的门，李西跟了上来问道：“老板，咱们不是谈广告吗怎么先是吃饭，然后又聊了半天的家教，正经事一点没谈”
陈平江走在前面一边走一边说道：“高手谈单有个721法则，其中的7就是70%的时间都应该用来建立信任，咱们在望月楼吃了饭，我又和老板娘聊了半天的家教，投其所好帮她找家教，初步的信任已经建立，接下来我只需要帮她去师范大学物色个好点的家教再来吃一次饭，处好关系，你们觉得到时候再谈广告招商的事，好谈吗”
李西点点头，想也没想就回答：“那肯定好谈啊，你帮了她这么大的忙，还照顾她生意，处成了朋友，她也不好意思拒绝啊。”
“所以，建立信任很重要，这是谈大单的必须步骤。小单子不用这么麻烦，挣得提成还不够吃顿饭的，但是大单子不和长期客户不同。不管是聊工作聊生活聊爱好，目的只有一个，那就是了解客户的需求，建立信任。当然聊的时候也要投其所好，不好瞎聊，跟穷人沟通谈利益，跟富人沟通谈品位，跟女人沟通注意对方感受，跟弱者沟通给足面子。”
陈平江继续说道：“等到对方彻底信任你，你逢年过节发个问候短信，对方生日买点小礼物，一来二去也就处成了朋友，接下来就是鱼上钩的时候，再去谈方案谈价格谈案例就会很顺畅，最后消除对方的顾虑，单子也就成了。”
李西恍然大悟，学到了。
车建龙就笑，“这不就像是谈恋爱嘛，一上来都不熟悉就表白八成被拒绝。但如果经常一起吃饭看电影，对女生好，送送礼物，再表白基本上十拿九稳。”
“哈哈，你别说，还真是一模一样。”众人笑着说。
陈平江这时停了下脚步，扭过头，“下午你们一人一家练习练习。”