段永宏同意和久益开展合作，两方也就把见面地址定在了余航。两天后，双方也就在余航见了面。除了两人外，徐新作为久益聘请的技术顾问，也一同出现在会谈的现场。
李舜不懂这些技术，过来谈判也只能说是来应应景的。全程都是由徐新代表久益，和段永宏进行技术交流。两人都说技术大拿，有交流的话题。
边上枯坐的李舜，听着两人细致的技术交流，感觉就像是在听天书。终于经过一整天的谈判，双方初步达成了技术共识。技术层面谈到差不多了，不善言辞的徐新也就先回去了。
李舜也就和段永宏，谈起了合同方面的一些细节。首先就要确定，小灵通的外型。原本段永宏是建议，采用和无绳电话相似的外型。
现在的无绳电话样子，按李舜这个后世人的眼光来看，还是觉得很土气的。这个建议，立即就遭到了李舜的拒绝。关于外形方面，他还是有所准备的。
于是也就从包里掏出早就画好的，前世几款热销的小灵通的外形设计。看着俨然和手机差不多造型的样稿，段永宏也皱起了眉头：“李总，你这个设计很前卫。只是这样的话，生产成本就要增加很多了。
还有这个phS终端，有必要搞得跟手机差不多嘛？”
“有必要，而且是很有必要。”李舜哈哈的笑着说道：“91年，92年的时候，我在上初中。你知道我们当地学生中，最流行的是什么玩具嘛？”
段永宏是61年出生的，和李舜相差十几岁，自然就有了代沟。再再加上他一直都是学霸的存在，从浙大毕业后，考取了人大的研究生，自然不太清楚学渣层面的爱好。
现在见李舜突然问起这个问题，他脑子也在犯晕，不知道李舜想要表达的意思。见段永宏一脸茫然，李舜干脆直接说道：“那时学生中，流行的是和寻呼机差不多的电子表。
学校里男生几乎都是人手一个，几乎每个学生腰间都别着一个，还都用链子挂着。那个东西做的真像，不仔细看根本就看不出来。更有的连闹钟声，都和寻呼机的声音是一样的。”
段永宏一时也不知道，李舜讲这些的目的。只是听到说的是学生时代的趣事，也忍不住呵呵的笑了起来，学生时代，又有几个是不犯二的。
见段永宏已经融入到自己的话题中了，李舜继续说道：“这个也是现在年轻人的风气，爱攀比，爱炫耀。那时我记得，一台数字寻呼机要差不多2000，一台中文寻呼机更是要接近6000.
那时候腰间别一个寻呼机，就是身份的象征。学生们看在眼里，自然也是会极力模仿的。phS终端的受众，很多都是年轻人。现在一台手机加入网费，差不多要靠近一万了。
大多数的年轻人买不起，自然心里就充满了羡慕。有着和手机功能差不多，但资费更便宜的替代品，而且样子还差不多。你说，年轻人的购买欲望能不强嘛？”